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《电商数据化运营》读后感10篇

  《电商数据化运营》是一本由老夏著作,电子工业出版社出版的268图书,本书定价:59.00,页数:2015-9,读好书吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《电商数据化运营》读后感(一):练就数据宝典,玩转店铺运营

  练就数据宝典,玩转店铺运营

  ——书评《电商数据化运营》

  你见,或者不见,

  数据就在那里,

  不来 不去;

  你理,或者不理,

  信息就在那里,

  不增 不减;

  来数据的海洋,

  让信息到你手边,

  默然助攻,寂静欢喜。

  上面这段小诗,是读完《电商数据化运营》后最感性的认识。数据一直都在,像是深埋在土里的钻石,静待我们的挖掘。而数据处理与分析,将之变成能够为我所用的信息,在店铺运营中成为无往不利的宝剑,在众多竞争者中杀出重围,直指盈利的巅峰。这就像是钻石出土后的打磨与加工,使之成为熠熠生辉的珍宝。

  读这本书,我的主要收获是:根据数据做分析,根据结论做决定。数据分析不容易,学会挖掘很重要。

  搜集海量、适当的数据,对买家、卖家的行为进行数据处理与分析,得出有用的结论。这句话看起来很简单,但实际操作起来往往无从下手。

  首先,是数据从哪来的问题。书中,作者给出了很多淘宝大数据的来源,比如说数据魔方、生e经软件、淘宝指数等等。这里,有常见的以及从来没想过的数据,比如说对某种细分产品的买家进行分析,从后台数据可以看出或计算出买家的地域比例、性别比例、年龄比例、身份比例、收入情况比例等等,以此来进行产品的定位,精确化投入产出,抓大放小。

  原来只是从理论上认识大数据,“理解”了它的各种好处,当我第一次看到它真实的面貌,发现它“触手可及”,才真正觉得大数据的整合、呈现非常奇妙。

  然后,是如何处理数据的问题。打开软件,可选数据非常多,应该选哪些进行分析呢,又该如何处理呢?

  拿上下架时间定位的第一步举个例子吧。先是进行买家信息分析,对不同时段的来访量和购买量(排序通常是相同的)进行排序,选出综合流量靠前的高峰时段。接着进行卖家信息分析,对不同时段的成交量和销售量进行综合排序,对浏览量和访客量进行综合排序。综合得出行业、本店的最优时间、最佳星期数。之后还有错位竞争分析、时段竞争度分析、根据宝贝的定位制定时间策略等等。经过多轮的计算与推理,最终确定出来自己的上下架时间定位。

  曾听人说,美国的小店开店前都会建模分析、各种演算推理,经过一番“折腾”才决定要不要开店、各种经营方案可不可行、盈利多少等等。一直觉得这很神奇,因为我从来没有听过中国人开小店(实体网店)还要分析这么多,也不懂美国人在分析什么。看了这本书,才知道原来有这么多可以分析,而根据分析的结论做出的决定,比根据生活经验认为应该是怎样的、以及自认为什么好卖这种拍脑门的决定,更加科学、合理与稳妥,做到“三思而后行”,也能够大大降低投资风险、经营风险。

  对比自己来说,拿到财务数据总是不会处理,做报告的时候经常做个同比环比,说明一下上升、下降了多少,趋势如何如何,最多和其他数据做个综合分析,看出数据有什么问题,或者哪些方面经营不善云云。这些分析总是浮于表面,可以说是“然并卵”的。

  作者的方法非常实用,即使计算过程有点枯燥。非常开心看到这样精彩的分析,也看到了自己的差距有多大,明确了数据分析的前进方向。

  其他方面的深刻印象,比如淘宝的规则变化带来机制的变革与新的机遇。在淘宝搜索发展史的介绍中,可以看出每一次小小的规则变动,背后都体现着更加公平、人性化的原则与逐渐向高价值商品交易平台的转变。如2014年10月,淘宝对低价商品的评价和销量计算作出3项调整,主要是说单价商品支付价格过低的订单,销量、评价均不累计,这样一来,可以有效打击凭借短期极端促销提升店铺影响力的行为,更有利于打造一个健康、公平的竞争环境。

  在这本书中,我看到了数据的精加工——各种看似毫无关联的数字经过淬炼,打造成一张张高含金量的信息图表,以助力店铺的实际运营;;我听到了理念的变革——淘宝从卖“便宜货”向卖“高价值商品”平台转变,于是一场适者生存的厮杀一触即发。

  关于这本书,还想说声感谢。因为第一次,让我对数据有了一种敬仰之情。

  写在后面:

  这本书具有很强的实战与借鉴意义,但也存在一些小瑕疵,具体来说有三点不足:一是书的名字,二是内容的编排说明,三个是可视化的呈现。若能稍加完善,就锦上添花了。

  全书讲的是淘宝店家如何更好地经营管理,而阿里明显不能代替全部电商,并且淘宝店家也不是阿里的全部。也就是说,《电商数据化运营》这个书名起得不够精准。

  此外,书的题记在我看来有些无厘头,写的是“比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我更没资格说,我无能为力!”这句话很正确,或许是作者悟出的道理,或者是他做事的信条,或许是想鼓励读者不要轻易放弃。但是,我认为放在这里不妥,因为一句励志语录写在数据分析的书的封页,着实让人丈二和尚摸不着头脑。

  从第五章的后半部分开始,如果不是淘宝店家,已经看得云里雾里了。作为一本专门讲淘宝数据化操作运营的书,应该追求一下普适性,这样,非淘宝店主也可以从中欣赏一下数据分析的魅力。如此一来,应该提前说明哪些是大家都可以看懂的,哪些是特别针对淘宝店主的。

  书中的配图看起来不专业,主要体现在:PPT风格不一,有扁平化,也有三维立体的;PPT配色、版式不一,各种版式混杂、各种颜色混搭;Excel图表不专业,远没有达到商务图表的标准。

  就像“人靠衣裳马靠鞍”一样,好的图表会让人眼前一亮,加深印象。如果能够在这方面加强编辑,就会如虎添翼,使内容的呈现更加清晰明了,使数据更加易读、重点突出。

  转载须经本人同意,如有需要请豆邮本人,谢谢理解。

  《电商数据化运营》读后感(二):一本可以告诉你很多的淘宝宝典

  网络时代发展飞快,其改变与影响力覆盖到各个领域,淘宝是这个互联网时代的佼佼者,如何开网店,如何快速找到先机,如何一步步计划实现操作,书中的内容用“应有尽有”来形容一点不夸张。

  书中按照新手开店时所能遇到的逻辑思路,逐篇结合例子讲述所有新手可能想要知道的,以及没有考虑到的问题。从最初的定位商品,定位价格,如何分析透上下架时间,商品名称定位,及所有这些背后所隐藏的奥秘和商机。可以说这本书能够帮助很多开淘宝店的朋友少走很多弯路。

  我自己在一年前想尝试开网店,刚一开始开店就因为照片等问题重拍了好几次,前序工作都还好,按部就班的去做,等到真正进入了自己的小店页面,兴奋心情一下子没了。这么大的页面,这都是什么?这个图片店招是什么格式?我怎么上货宝贝?怎么选择分类?选错了分类类目会有什么影响?然后当我都弄明白的时候悲催的发现,我应该卖啥?哦,天呐!!当时因为不知道怎么操作没有个主体思路耗了好几天,所以说如果有这样一本简单实用易懂的指导书,当然是不错的了。

  再来说说我最喜欢也是这本书最值得称赞的地方吧。就是里面的数据逻辑,话说我之前简单了解过大数据这个东西。现今已进入大数据时代,人们的各种信息在网上增加,其量之大到音频文件能持续播一百年(?我忘了确切的数字了),照片排起来可以围绕地球几万圈吧。这些数据因为庞大可以任意分析出很多信息,比如喜欢听歌的人是否也都喜欢购买文学杂志,或者说喜欢猫的人群是否也有爱吃零食的习惯。这些在过去都是想都不可能想的事,因为他们看上去几乎不搭边,然而在大数据时代成为了可能。作者正是借助这个最佳的工具通过大数据提供的信息,有理有据的分析了人群年龄与商品购买的相关,结合经验给出如何确定所销售的商品种类。通过大数据明确的告诉读者哪些词汇高频可以引流量。更可贵的是作者耐心的一步步图文交错解答如何操作,找到自己需要的数据加以分析。

  各种好处都在书中,刚刚介绍的是从一个开店的电商角度讲的好处,下面介绍下我站在客户的角度看这本书的受益之处。首先我了解到了淘宝里庞大的数据系统,这个大数据承载着每一位消费者的购物信息,分析着我们的喜好,使买家便捷得找到自己所需要的物品。同时也能了解到如何通过标题去挑选出自己所喜欢的商品,为何我们会喜欢这样的店铺,为何不是另一种——涉及到消费心理。然后就是淘宝火热的时间段,有趣的是了解到,哦原来大伙都是喜欢儿童产品,或者虽然我不购买这种产品,但原来这种产品这么火热,购买力这么高啊!

  其实真正一本好书,除了其实用性外,你能够从字里行间看到作者的精心编写和构思,学到其中的逻辑方式,我觉得这本书都具备了。很不错的书,希望能够给更多的电商们带来帮助。也感谢老夏毫无保留的指导。

  《电商数据化运营》读后感(三):喂,那谁,那电商,你懂数据吗

  喂,那谁,那电商,你懂数据吗

  读《电商数据化运营》

  文/方木鱼

  我和老夏素未谋面,但我猜老夏是一个很热心的人,当然,也很细心。

  老夏在签名本的《电商数据化运营》里送给我一段话:人要少一分盲从,多一分醒悟;少一分攀比,多一分努力;少一分计较,多一分包容;少一分患得患失,多一分豁达坦然。

  在寒冷的冬天里,读到一个叫老夏的作者的这么一段话,心里顿时暖融融的。

  老夏在简介里讲,自己是在2007年进军电商的。这比我知道阿里巴巴开始大规模招兵买马,拉商家入驻的时间要晚。事实是,我从大学图书馆里拿到一本书,是关于阿里和淘宝的,后面附了一个很小很小的小册子,里面介绍了淘宝的拓展、经营和开发,诚意十足。

  那时的我,真是幼稚得可怜。那时,学校旁边的教工别墅,才卖十几万一栋,而如今,已经数百万计。我把那本书拿回家,给一直“贼心不死”,梦想着有朝一日发财致富的父亲看,父亲只看了一眼,就把那小册子扔在一旁。这也断了我和淘宝的缘分。

  马云的故事已无须多讲,看一看那么多迷恋网上购物的人们,看一看各个快递公司奔忙的小哥,这里面的份额,很大一部分,应该归属马云吧。

  老夏却另辟蹊径,成了天猫黄金台最佳诊断师,数据营销,是老夏的拿手绝活。嗯,老夏应该是一个集营销大师、数据大师、心理大师、计算机高手于一身的多面手。

  老夏讲,数据分析能干什么?

  定位。

  如何把网站流量转化为客户群,这是老夏的专长。

  在淘宝上做什么?老夏引进了数据营销的方式,以母婴行业——童装——婴儿装——亲子装——T恤为例,教会了我这个门外汉一点点弄明白,如何选择一个产品。

  第二章里,老夏详谈了《年龄和买家等级分析》,他说,18到25岁的人群消费,多是学生,方便、便宜是首选。25到35岁的人有一定的经济能力,少时间,35到45岁的人,消费能力强,高端为主。

  第三章,宝贝的价格定位,我第一次知道了,定价原来有那么多玄机。成本定价法,价值定价法,竞争定价法,分割定价法,黄金定价法……

  后面,老夏又详谈了每个淘宝店主关心的淘宝搜索,如果你想知道得更多,那么,还是自己打开这本书吧。

  《电商数据化运营》读后感(四):大数据时代,老夏教我们如何练好数据内功

  当商家花费大量时间与精力在市场调研、市场分析后,商家如何将这调研分析的成果,转化成实实在在的回报呢?当我们从浩如烟海的数字中获取我们所需的数据后,我们如何将数据,为已所用内化为我们更上一层楼的阶梯呢?正确运用是关键。

  在未阅读完《电商数据化运营》这本书前,我不想轻率地对这本书做出评价,但在阅读完本书的第一章“淘宝市场容量分析”后,我可以负责任的告诉大家,这章内容对我未来工作将产生极深远的影响。在这此之前,我深谙数据的重要性,写论文或者报告时,我也常常会搜罗一些数据去支撑自己的论点,制作图表以求使我的文章图文并茂,更具有信服力。请注意,我前面提到的是我搜罗数据支撑自己的论点,而不是在我搜罗数据的基础上提出论点。很显然我在数据的运用上,本末倒置犯了严重的错误。使数据成为一种装饰,而不是帮助我获取正确结论的工具。

  第一次深深被“数据”折服,始于几年前看过的一份财经刊物。彼时,对“数据”这一概念的认识还相当模糊与空泛,而那份刊物以中国各城市各领域各时间节点的“大数据”为依托,对未来经济走向和资本流动,甚至城市排名,做出大胆的预测和分析。这么庞大的数据分析,精简详实无任何冗长赘述着实不易,也立时就吸引了我的眼球。当时一边阅读一边啧啧称奇数据的神奇,也第一次明白经济体为何离不开数据,数据又是如何驱动经济体前行的。

  即使知道数据种种好,但苦于运用不得法,数据始终无法为我所用。而《电商数据化运营》的第一章无疑为我敲开正确运用数据的大门,如果将数据比喻为一把宝刀,那我今天所阅读的这一章节就是一块磨刀石头。我虽尚不具备从善如流地使用这把宝刀的能力,但只有经过磨刀石磨砺出的锋利宝刀,才能披荆斩棘为我们开辟一条相对平坦的道路。

  兵法有云:知己知彼百战不殆,热播的宫斗戏,也总是教育我们要谋定而后动。老夏在第一章通过细致的步骤分解,向读者传授如何“知已”,在“知已”后,如何把握时机,做到运筹帷幄决胜千里。老夏先将运营商可能遇到的问题在开篇时提出来,看拟需要长篇累牍才能叙述清楚的问题,竟然在后面分析图步骤中,就以春风化雨,润物细无声的方式,给予读者解答,待我学习完步骤,赫然发现所有先前令我困惑的问题,竟然早已迎刃而解。

  《电商数据化运营》读后感(五):电商时代全面来临——我还在等什么

  05年读书时办的二代身份证到期了,元旦前回一趟老家镇上换身份证,一路上临街的门面和工厂门口都贴的招聘广告,以往过年看到的大部分是招熟练车工什么的,这回大部分是招淘宝店铺运营、电商客服、平面美工什么的,而且开出的报酬普遍在5-6千。我不禁感概:电商现如今真的是遍地开花啊,连我们这一个中部省份的小镇都满地的客服主管啊、运营经理啊这样的职位。要知道,5,6千的待遇在一个镇上开出来,那怎么也算高了。我到镇上派出所办事时跟当班的警察聊起来,他告诉我说现在镇上很缺这类人,各个工厂都在入驻电商平台,请不到人。电子商务的发展给传统的销售模式带来了巨大的挑战,同时也创造了无数的商业神话。

  我第一次在淘宝上买东西大概是在04年左右,那时候即使在大学校园这样喜欢新鲜事物的地方,网络购物也不是很流行,而且大部分在网上卖东西的基本上也有实体店,估计淘宝也还是初级发展阶段吧。08年的那段时间武汉很流行格子店,我当时沉迷于十字绣,自己买了很多以至于多的都能卖了,看到格子店的营销模式很适合我把这些东西转让出去,就去租了个格子把那些钱包、卡包、双面绣都放在那了,之后我就没管了,等到店主一个月后打电话给我时,东西只卖了和租金一样的金额,我等于纯亏了东西,相当于白送了,以失败告终的小小尝试吧。也是在那个时候,开通了淘宝店铺,同样把那些没弄完的十字绣都给挂上去了,也没有每天看,当然也没有卖出几个。就这样一直挂着,直到后来淘宝店被关闭,好像加了什么新的规则,我也没去详细了解,反正像我这样的情况只能发布闲鱼了。

  到现在,我拿着这本《电商数据化运营》,我才开始认真考虑我现在这么清闲的工作,真的有精力去好好研究下电商这个第二职业。

  “电子商务最重要的核心是掌握数据流,并学会对此进行分析,进行社会化、精细化运营。通过一个具有广泛客户群体的平台去推广这些品牌,并获得销售额。从一个IP进来开始,每一个阶段就是转化率,要看我们怎样从IP开始怎么样转化为PV。”这是几个互联网大咖做客腾讯时说的,也是本书第一章教给我的理念,当然还有如何分析市场容量。第二章的内容教会我们分析主要消费对象的年龄及等级,所谓等级就是这个买家是新手还是经常买东西的资深买家,就像在实体店买东西那些卖东西的最喜欢我这样看了就买的类型,对大家大妈们货比三家还要还还价的就不是那么爱了。

  看了宝贝价格定位我才知道,原来不一定是用成本来定价的,以前一直想当然的认为价格是和成本直接相关的,如果我进价是10元,其它成本5元,要想得到30%的利润,我必须将价格定在18元以上。看了新商品定价后,觉得真的应该是这样,作者对消费者的心理掌握的真的好细致,我承认自己就是这样,被低价位的东西吸引进入店铺,购买的大部分应该是店铺中中等价位的产品,看到店铺中高价位的东西会觉得“哦,我淘到宝了”。而什么时候来上架产品也是有技巧的,之前总是编辑好了商品介绍就上架了,根本没有考虑搜索量和排名、还有平均分配宝贝上架时间到每天的流量高峰期之类的事情。这么考虑一下,觉得店铺运营的工作量挺大的,如果一次上架就很省事,这样却要设置很多不同的时间,对店主是个很大的考验啊!

  淘宝搜索不断的发展,使我们能越来越快的精准地找到我们想要的宝贝,而不是在一大堆东西里大海捞针,淘宝搜索算法的秘密是基于商品的。越来越细化的规则对保护卖家和消费者都是有好处的,另外基于越来越严格的监管,类似于连带责任的确定也倒逼第三方平台要严格控制入驻商家和产品的合法合规性。

  总体上讲这本书很快地让我懂得了每一个运营步骤,是一本很实用的教材。本来这本书是想给一位做淘宝店的朋友看看然后给点评价的,不过她说她外包了运营这部分的业务,具体是怎样操作我也不是很清楚。对我而言,已经够实用了。

  《电商数据化运营》读后感(六):这个评分是刷出来的啊

  有趣的题材。

  作为消费者,我在电商的交易情况在总体中处于什么水平?同消费相比呢?特征?

  具体来说我主要是一个亚马逊用户,阿里系用得少。偶尔会用天猫,作为万能的淘宝用。

  从行为习惯上讲,亚马逊的模式很方便,它的目录非常好,filter也好,配合搜索框可以得到有用的结果。马家的目录我是不懂的,filter就更懵逼了,搜索框书中所谓“路径搜索”,按照亚马逊的反馈问题“您是否找到了要查找的商品?”——并没有。并且标题超出了常识范围。

  7章讲了两件事,第一是营销指导:市场、产品、定价、定位等,第二是搜索框:历史和模型、无线、标题等,总体是介绍和操作结合得比较适宜上手的level。

  内容有点杂,行文也在一个大概匹配的风格。

  从平台和卖家方面才这样想。可以补点入门的课。

  定价高,先这样。

  《电商数据化运营》读后感(七):读懂淘宝的规则——《电商数据化运营》

  老夏这本书,是本实战策略书。互联网搜索有自己的规则,如果不了解规则,就很难在这个竞争日益激烈的市场中存活。

  互联网究竟多强大呢?记得自己曾经在一个社区发了帖子,大赞小时候喜欢的某种零食。那个社区每日流量很大,而且很善长推网友的原创。大概是因为我那个原创帖迎合了当时将要过年的氛围,而该站网友们吃货很多,所以我这个介绍零食的帖子意外地占据了高位排名。

  这带来了什么样的结果呢?次日下午,我接到了自己帖子里提到的商户的电话,他们兴奋地告诉我因为这篇帖子直接给他们带来了当日一天内上万的成交额,和大量的新客户。而我那篇帖子当时如何呢?收藏量过2000——也就是说,这两千收藏帖子的人,可能有十分之一都去购买了该店的产品。

  这就是互联网的力量。小小蝴蝶煽动翅膀,引来了一阵飓风。

  我那篇帖子的遭遇,只反映了一个现象,而老夏这本书则利用了这些现象背后的本质——互联网时代,抓住网民的流量,就是抓住钱罐子。

  比如我们看“上下架时间”这一章里的描述,可以简单归纳为:淘宝对下架时间有自己的算法,会给临近下架的产品一个靠前的排名。所以作为卖家需要选择合适的下架时间,让客户在网购的黄金时间段搜索到自己——如果给一个标准来评判的话,至少要挤进搜索的前三页。

  流量来自于搜索。再看“解读淘宝搜索”,如何利用好短短的30字空间发挥出搜索的最大优势,老夏给了很精细的分析。一个简单的例子,“真皮女包”和“女包真皮”虽然是同一种东西,但交易量完全不同。与此类似的还有各种搜索标签的使用等等。

  这些数据都是怎么来的呢?作者当然不可能凭空得到,他使用了淘宝卖家服务中的一些大数据分析软件。这也是我第一次真正接触到大数据,当买家人群、身份、年龄相关的信息变成一张张数据表呈现在眼前时,确实相当震撼。阅读之后我搜索了书里介绍的淘宝卖家软件,这些软件都是数据服务,所以每个月有相应的租金,好在价格并不昂贵——比如“生e经”,每个月10元的租金。

  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。无论一本书多么面面俱到,都不能完全取代自己的亲身实践。读了这本书,然后内化为自己的技能才是最重要的。

  《电商数据化运营》读后感(八):数据是成功营销的关键因数

  之前我在阅读第一章时提到两个词“知己知彼”和“谋定而后动”,在第二章一开始就看到这两个词,心里略略有些小得意,一方面因为自己在用词上与老夏不谋而合,一方面说明我对老夏所教授的知识,还是有一定的吃透。

  其实绝大多数人,对于淘宝的刻板印象就是价格便宜,甚至可以毫不夸张的说,淘宝在大多数人心里就等同于低价。我想也正是因为这难以转变的刻板印象,才会有后来有别与淘宝的天猫出现。从《电商数据化运营》的前言里,我们也看到阿里对提升淘宝在人们心里印象所做的努力,虽然做为淘宝用户我们现在还未能直观感受到,阿里这些政策对淘宝宝宝质量的提升,但我相信高瞻远瞩的马云是不会放任淘宝的商家在低质量低价位产品泥潭里厮杀。淘宝的优化与提升是势在必行,而做为淘宝商家又如何把握机遇,使这次变革成为自己的垫脚石呢?

  在前一章中,老夏对数据的运用以及如何借助软件分析数据,已有详细的介绍,条理明确步骤清晰实用性强,只要按着步骤操作,一个基础的数据分析图形就可以跃然于眼前,而除此之外老夏也教我们如何运用手头已有的数据去分析市场和从走势图上获知我们需要的讯息。在接下两章中,老夏一如先前分星擘两,为我们详细讲解如何借助数据找到自己的目标用户及如何对宝贝价格做出合理定位。而老夏对宝贝价格定位的那套说法,则颠覆了先前我对“薄利多销”的看法,而在老夏的理论体系里,“薄利多销”显然不是上策,而科学合理定价才是上策,那怎样的价格才能称得上合理呢?由数据来说话。

  通过这几天的阅读,我发现数据这得很奇妙,数据背后潜藏着巨大商机与致富密码,而破解密码,从数据中提取我们所需的资料,成为现今成功营销的关键因数。

  《电商数据化运营》读后感(九):5星好评,简直是手把手教淘宝开店

  读完第一章,我就想到一句话,本来只是想要一张床,作者却送了一座房。读这本书的初衷是,我开了一家淘宝店用来销售自己家的苹果,10月开店到现在,我才卖出两单,当然与我懒于打理有关。这本书读至一半,我便知道,即使我勤于打理了(我最初理解的打理仅仅是多发觉几个渠道进行宣传),也未必有好结果。

  这里面的道道,实在是太多了。在这些隐藏规则的限制下,也许正如作者在文中提到的,100家淘宝店,只有1家在赚钱,2家保本,剩余的都在亏钱。从这里开始说,淘宝店不应该是很多人的开源发财梦,抱着发财梦而随随便便进入这个世界的人,如果不抱有对这个世界的敬畏与探索,淘宝店可能也只能做一个日常的消遣而已。在书的开篇,作者就讲解了如何查看一个商品的市场容量,要想获利,首先就要明白自己的战场,自己的受众在哪里。凭着自己一时的想法进场,结果很可能就是惨败。

  我是冒失地闯入了淘宝的世界,在这个世界我是一个又懒又无知的小白。很惭愧我就是那个没有做市场分析的人,之前说了,我的淘宝店,主要是用作销售自己的苹果。开始我还在想,我已经决定只卖苹果了,这个市场分析对我的意义并不大。其实不然,至少通过市场分析,我能明白自己所处的位置,从而更好地做出策略。

  后面的内容就很普适了,无论你卖的是什么,你最好要知道,这样会受益匪浅。比如我就惊奇地发现,哎呀,原来那些很火的淘宝店并不是我之前想的那样,宣传、刷单、尽可能的优化SEO;原来卖的是什么、如何定价(并不是最低价一定卖的最好)以及上下架时间(某些情况下,越接近下架的宝贝在搜索排名中愈加靠前)等等都有可能影响宝贝的销量。如果你和我一样是一个小白,你也会像我一样,好像忽然发现了新大陆。

  作者老夏提出的概念是数据化运营,作为一个浅浅接触过互联网运营工作的人,很容易地认同这种观念。数据是勘察一个产品状况最直观的一个方式,用数字说话简单粗暴但效果明确。尽管抱有深深地认同,但个人做的工作一直偏向于内容运营,我对如何做数据分析,用什么工具并不是很了解,然后这本书简直让我感动。

  这本书很有分量,书页很厚,里面图文并茂。那些图片,是作者讲授数据分析的展示。在哪里寻找相应小工具,如何使用,甚至怎么在excel表里做柱状图分析,都图文并茂的展示了出来。在感叹作者精细用心的同时,我不得不再感叹一句,这简直是手把手地教人如何在淘宝开店。

  在我心里从没有想过把自己的淘宝店当成自己生活中重点,但是读了这本书竟然暗暗燃起了希望。这是一本工具书,不是鸡汤,不是任何生活哲学指导,然而它用细节和知识给了我力量。5星好评~哈哈。

  《电商数据化运营》读后感(十):电商时代,不数据化运营怎么行?

  我母上大人突然有一天对我说:“你也开个淘宝店吧!你那初中毕业的表哥都开了个卖玩具的淘宝店,好像还不错。巴拉巴拉巴拉巴拉~~我11号正好去他店里玩,连你表舅都在玩命的打包东西帮忙发货。看来能赚到钱。”

  没过两天,她又告诉我,帮我申请了一个淘宝店铺。我支支吾吾。我母上大人是十足的来一出是一出性格,我没忍心告诉她,她去的那天正好是双十一。

  不是没想过开个淘宝店,也不是不喜欢钱,也不是不缺钱,开个淘宝店和平常的逛买逛买完全是两个概念。网路纸媒上看到的都是光鲜成功的案例,191亿的“双11”的傲人战绩在耳边飘啊飘,好像淘宝是当初加利福尼亚的大金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的。

  一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,让你应接不暇。做淘宝店如同临水之渊,还是好好学习学习。

  老夏的这本书我破天荒的读得很慢,书里的图表式分析也让我这个淘宝菜鸟对淘宝店铺有了新的认识。如果我以前还停留在卖东西你主要想卖给什么人群,是大普货还是小众货,是流水线产品还是私人定制这样的层面,老夏则是亮出大数据分析宝贝价格定位、上下架时间定位、全方位解读淘宝搜索等等等等这些运营淘宝店的大招,每每放出来,我都不敢看太多,因为一看到就会露出http://f10.topitme.com/l012/10012962595c3e2f2a.jpg 的表情,脑子里完全都是“老夏真牛,数据真牛叉”“我去,那些淘宝卖家都是这样放大招然后让我们心甘情愿、屁巅屁巅去买东西哒~”,然后就瞬间被各种数据堵死机,每天学习就罢,很失态。

  作为一枚纯粹的数学很渣的文科妹纸淘宝小菜鸟粗读第一遍到底学到啥?

  1.流量,转化率,用户黏度。

  流量:把人带到店铺来

  转化率:让进来的人买东西

  用户粘度:让买过东西的人以后还经常来买

  2.战略性亏损。纳尼还有战略性亏损?就是双11的路数吗?宝贝上架亏损低价走量,虽能在短期内引导商家消费,但如果后期不能拉动店铺流量,基本属于自伤八百,损敌一千。得不偿失。

  3.使用魔方数据等专业行业软件确定上下架的具体时间。

  4.网购高峰期:上午9:00-11:00、下午3:00-5:00、晚上8:00-10:00

  5.……

  老夏多次提到很多淘宝大数据的来源,数据魔方、行业分析、生e经软件、淘宝指数以前更是闻所未闻,更无需提宝贝的上下架时间都是极有讲究的,真是人生如同芈月上位,不懂脑筋不花心思都难保淘宝店铺,做好一个五皇冠的淘宝店更是要对大淘宝数据了然于胸才能傲然立于马云王国。

  至于看书以后我麻给我的那个淘宝店~还是容我好好理解了书内容以后再说吧~兴奋心情早没了。更多的是责任。花花绿绿的淘宝界面背后是密密麻麻的数据…数……据……

  另外,老夏,看书以后一直想问一句~第五章以后说个啥?太专业太晦涩…………