导航菜单
首页 >  » 正文

当场就签单的读后感10篇

  《当场就签单》是一本由[日]加贺田晃著作,企业管理出版社出版的平装图书,本书定价:32.80元,页数:200,读好书吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《当场就签单》读后感(一):销售之神的销售秘诀

  任何商品都有其优长短缺,这是没法可避免的。话说回来,凡是他们要打折出售的基本都是滞销产品,又或者是预先注定会滞销的商品,短缺更是大于优长。那么我们要不要对顾客事先说清呢? 从结果而言,“加贺田式销售法”是不会“自曝家丑”的。好像世上有那么一种通过自曝商品短处来博得顾客信任的销售方式,但是我对此不以为然。商品有缺点本就是理所当然的。 就以汽车为例。小型汽车体型小,用燃料也少,但是缺乏安全性。普通汽车构造安全稳当,但很耗油钱和税钱。而骑自行车则是又累又不好载人。都照这样一个个找缺点就没完了。 所以一般是不能拿手中的商品和别家对照,自找缺点的。就好比卖小汽车,他觉得我没有义务特别对顾客加以告诫:“小汽车比一般汽车车体脆弱很多的!您不怕吗?” 话虽如此,有些太过明显的缺点还是不说不行的。例如卖房,有的时候房后面就是墓地,又或者附近是大断坡。 诸如此类,顾客自然是会察觉到的。所以在这种情况下,我们抢先去坦白才是正路。 “那我现在就带二位去看房吧。不过我想提一点。二位将看到这套房子是一套商品房,并非豪华海景别墅之类。我对这套房子有绝对的自信,相信二位住进去一定会觉得舒适、满意。但是,它毕竟是没法和天价豪华别墅相比的。所以从这个角度来讲,还请二位不要把期望值设得太高。”“正如许多人所说,结不成婚的都是挑花了眼的。买房也是一样呀。您看房看花了眼,最后肯定没法下决心了。人活一世缘占八分,所以一般人买东西的时候,心里觉得有六成好就肯买。我们公司也是老字号了,肯定超过六成好。马上我就带二位看房,要是二位看后确有七成、八成甚至九成好,就请两位果断下决定吧。” 先口头下约定,然后带顾客看房。 这样我们就可以向顾客介绍了:“那边有个断坡……”说完一定要立刻把话头往回切。“太太,我刚才也说了,随缘嘛!这点小事儿咱不必挂心,是不是?”这样就没问题了。听了我们的话,顾客会轻叹一声、笑一下,而不会再多做言语了。 在商品缺点确实无法掩盖的情况下,就需要我们先发制人,抢先压制住对方可能的抵抗。 这个办法在很多情况下都可以用到,所以请大家一定牢记。 你想当场就签单么,这本书没错,有时候,选择比努力更重要!

  《当场就签单》读后感(二):如何不会“当场就签单”

  从小到大,不论我们已成为家庭主妇还是单身狗,都拥有丰富的与销售人员打交道的经验。很多时候兴致勃勃买的东西,回到家后却怎么看怎么后悔。这样的经历多了,不免让人对销售人员心存畏惧,仿佛一旦接近就会失去自己的挚爱——钱包君。但又不免好奇:在那个时刻,到底是什么魔法能让自己决意付出自己若干月的工资去买一双鞋、一个包或者一张美容卡的呢?当看到封面上写着“销售之神签约率99%的绝学”的这本《当场就签单》,立刻戳中了我。

  本书分四章,深入浅出地介绍了销售之神的心得:

  (一) 想成交,先找到与众不同的思路;

  (二) 不必巧舌如簧,就能让顾客现场签单;

  (三) 消除抵抗,别把抵抗当回事;

  (四) 搞定人心是一切的答案。

  其中,第一章和第四章谈的总体思路,第二章讲销售过程的细节,第三章专注谈针对客户抵抗的应对技巧。摘抄两段要点:

  销售的真谛:对商品充满信心,对顾客充满真心,不容顾客来拒绝,卖出商品送幸福,展现出引导艺术。(第一章)

  随心所欲操控人心的奥秘:友爱精神(让他人获得幸福),当然意识(理直气壮的心理暗示,让对方感觉自然),永不言弃(不成交就是对顾客无礼)。(第四章)

  在阐述面对面说服方法时,有一段让我印象颇深:

  推荐商品给对方,就是说虽然对方现在没有这样东西,但如果考虑到今后的话就应该拥有。而这件商品本身的制造,正说明有它会比没有带来更多便利。所以,我们要强调它“有胜于无”的地方。只要让对方认识到没有某物的不便,就足以让我们卖得出任何东西。我们要做的,就是让顾客意识到这一点:他已经吃了好久的亏,只是一直没留意罢了。……事实上,我什么都能卖的秘诀,就是通过对利害正负进行考量形成的。……买了,就意味着收获喜悦;不买,就等于是面临恐怖。这就是我们应该传递的东西(这一节的标题是:让顾客感受到“喜悦与恐怖”)

  不禁想起当年百货商店里试鞋,一方面确实是自己喜欢的样式,销售一个劲地夸好看,但折后价还是有点偏高,超过了我的心理预算。犹豫的时候销售说今天最后一天促销,明天恢复原价,是今天的两倍——不买,就等于眼睁睁地看着一双自己喜欢的鞋子涨到了两倍的价格。这谁受得了!买买买!兴高采烈的拿回家,收获的喜悦感已经压倒了一口气花完一个月工资的悲伤。虽然实际上没穿过几次,但到现在我还是觉得值。也许耳根子软,说的就是我这种无法面对失去感恐怖的人吧!

  那么,要作为一个心软的家庭主妇,要如何抵御这种被推到面前的恐怖推销呢?同类问题还有:如何控制住自己在双十一、双十二、618、214等日子不剁手?我琢磨着,可以根据这本书对症下药。

  首先,要明确思路和精神。量入为出,合理消费。爱自己,就别让自己整理的时候太辛苦。理直气壮地说我不需要,没什么大不了。毕竟管理家庭收入需要考虑长时段的硬性支出,如每月必须交的房租/房贷、孩子的教育、可能的医疗和应急费用。可以尝试每月给自己设定一个消费上限,通过记账软件来监督,一旦有超过的迹象,一定要停下来多想两天。

  其次,在销售过程中,销售以售卖商品为目标,终极任务还是增加他自己的收入。无论他对我们说什么,都是他工作的一部分,不需要太放在心上。销售再诚恳,也要想一想:我愿意用我的钱来增加他的业绩吗?

  最后,在决定下单前,问自己几个问题:没有这个东西,我是否不幸福?有了这个东西,我会每天用吗?这笔钱如果不花在这里,我还可以做什么?

  消费过程中只要想清楚这几个问题,至少不会后悔。不被销售牵着鼻子走,才可以真正享受购物的乐趣。

  《当场就签单》读后感(三):在诚品书店排第一名的书

  无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……

  每个人都在这个大千世界销售自己的观点,如何让别人心悦诚服地接受自己,我挺喜欢书里面的一段话,就是要先相信,每个人都有缺点,每件产品都有缺点,这样才能自信地找到优势,进行大胆自信的销售。

  例如,开篇的故事:

  “这楼卖不出去的。楼前路窄,楼边是面包厂,前面还有河挡着。去车站路上虽然有红绿灯,但人行道却走不了,所以很危险。这是公司盖的第一座大楼,所以没有知名度。别的公司房地产泡沫破灭都在降价,这家老板却是个愣头青,我们怎么说也不肯听,所以这楼卖不出去。”

  听得我都想给部长发奖状了。

  我要授予您“只知为滞销找借口”的负能量世界冠军!

  我就当他吹耳旁风,虽然我既不知道商品(房屋本身)怎么样,也不知道什么首付和利息的算法,但这什么都不耽误,反正顾客们也都不懂。

  到最后,算上出于兴趣来看热闹的客人在内,周六、周日两天我接待了10组客人,并都在当天收下了这些客人们缴纳的定金,在之后6天里完成了所有的售楼合同。

  作者生动的讲解了作者亲身实战的事例,从销售人员的各项能力、顾客的微妙心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,很有道理。

  《当场就签单》读后感(四):人人都是推销员。

  文/袁建平 微信公众号:袁氏物语(ID:yuanjianping2)

  从某种意义上来说,人人都是推销员。

  其一,要向他人推销自己。做自我介绍的时候,就是推销自己,如何让别人记住,留下印象,并愿意跟你交往或合作。

  其二,要向他人推销商品。日常交流中工作占有很大一部分,“你们公司是做什么的?”如何在最短的时间内让别人了解公司的业务,是经常遇到的问题。

  其三,要获得公众认可。要想把事情做大,需要获得公众的关注与认可,是骡子是马拉出来溜溜。

  尽管如此,并不意味每个人都是做着销售的岗位。

  作为一个低门槛、高强度的职业,销售每天要面对的就是出单。没有出单,光靠微薄的底薪,难以维持生计。即使出大单,能持续多久,又是一个问题。

  如果你去各大招聘网站去看,销售这一岗位从来都缺人,各行业各公司大都如此。

  别人看销售拼的是干劲,其实还有策略。简言之,一个是行动层面的要求,另一个是思想层面的要求,正如两条腿,齐步走才能走得长远。

  《当场就签单》正是一本将行动战术和思想策略融合的好书。

  第一,分享销售实战经验。

  作者加贺田晃23岁进入销售行业,入行第一天就达到零失误成交。无论是买房子还是卖书,他始终保持首席销售的地位,并创造出初次见客户签约率高达99%的神话。

  后来他创办“加贺田式销售法”培训,为800多家企业、30000多名学生授课,培养了无数的销售精英,这些经历让他成为“销售之神”。

  作者以64岁的高龄写下此书,总结出来的这些销售经验,非常接地气。

  第二,提供销售方法论。

  从普通销售的现状说起,从底层思维出发,重新理解销售的本质,并提供一些列的销售方法论,从与众不同的思路到加贺田式交涉法,从如何消除抵抗到搞定人心的奥秘,层层叠加增加难度系数,思路清晰,战术明确,以便于读者实操。

  暂且不说具体的销售方法,光是着装就有讲究,给别人留下好印象,如深蓝色的制服、纯白色的衬衫、纯黑色的皮鞋、腰带、袜子等等,并说出判断标准:效果大于一切。

  至于消除抵抗,作者更是列举了六个例子,针对每个例子进行详细的解析,最终的目的都指向“搞定人心”。

  第三,超越销售读心术。

  作者没有满足将销售理解成单纯的一个职业,而超越销售站在人性的更高层面来考虑。

  在第四章,作者讲述了搞定人性的三大奥秘,第一大奥秘就是“让对方感觉幸福”,理由就是:幸福是人类永恒的追求,具体大致分为人、事、物,在这当中有属“人”也即人际关系的融洽最为重要。

  那么,在各种人际关系当中,作者这么说:“每个人都一定会觉得是自己重要。……人的天性是永远把自己放在第一位,与其他人幸福,不如自己幸福。”

  人的心理是趋同的,人心是肉长的,即使加贺田晃懂得“销售陷阱”,也无法避免被“套路”,碰到热心肠的销售也毫无抵抗力。

  从这点来看,作者深谙读心术。而读心术,在任何行业都用得上。

  人人都是推销员,懂一些销售套路,一来知道自己为何容易买买买,二来直接用于日常生活中,何乐而不为?