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全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题3

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三、名词解释题(本大题共3小题,每小题4分,共12分)

26.产品差异化

27.价格弹性

28.公共关系

四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)

29.国际市场定价方法主要有哪些?

30.新产品开发主要有哪几种模式?

31.补偿贸易有何优缺点?

32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?

五、案例分析题(本大题共1小题,8分)

33.阅读以下文字,试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略?

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品。20世纪90年代以来,我国在境外建立了数千家跨国企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一,他们实施了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造“中国制造”的世界。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月,创维电器已成为墨西哥欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动,开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为机型,占据了当地彩电市场的20%份额。创维还与全球的零售组织—沃尔玛及美国连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月,“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80%以上。

六、计算题(本大题共1小题,8分)

34.已知某商品的需求弹性系数为0.5,当价格为每公斤3.2元时,销售量为100公斤,若其价格下降10%,其销售量变为多少?总销售收益是增加了还是减少了?增加或减少了多少?

七、论述题(本大题共1小题,13分)

35.某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场,该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。