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农大学生三下乡暑期社会实践随笔

农大学生三下乡暑期社会实践随笔


7月8日我们来到了xx开展为期一个月的暑期社会实践。在这里由技术员带着我们跑了几天的塘口,大概了解这里养殖品种和基本状况。这里鱼药店有十几家,竞争相当激烈。养殖有青虾、四大家鱼、甲鱼、白鱼、龙虾、牛蛙等以螃蟹养殖为主导。我们主要服务对象是螃蟹养殖户。我们首先做的就是学习测水,通过三天的练习,掌握了基本的要领。

但在跑塘口的过程中感触很多:

1、首先在交流过程中要懂礼貌,说话一定要慎重。说白了就是要会扯淡,一不小心说错一句话就可能流失一个客户。

2、在这个竞争激烈的市场里,我们只有不断的出去跑塘口,帮养殖户测水,和他们交流养殖心得(他们说的话我们一般听不懂,这是目前最大的问题),做到间接的推销产品。而大多数养殖户都是养了很多年螃蟹,经验丰富,当我们把水测出来给养殖户一看,他们已经心里有数该用什么药,采取什么措施。懂得比我们多得多,所以我们必须要有自己的服务特色和过硬的技术。

3、在十多家鱼药店的竞争下,市场有些混乱。商家开始打价格战,比各自的服务。有的养殖户是看谁的药店技术员去他塘口跑得勤就买谁家的药。有的养殖户只用某个药店的药,其他的药店的服务再周到也看都不看,而有的就不用药。

4、一个鱼药店要想生存除了要有优秀的技术员提供优质的服务,最重要的是要有自己的特色产品。在价格方面,有小部分养殖户爱占小便宜,大多数的养殖户都不在乎价格,只有你的产品有效果,贵一点他们也不在乎。不管你说再多,你的产品用下去没有没有效果,养殖户就不会再和你做生意。对你的服务也会产生怀疑。

用了三天的跑了三分之一与我们店有生意往来的塘口,店长说过几天就把这三分之一的塘口交给我们服务,去给他们维护。通过实践学习,我们在不断成长,不断的在变化。当然包括变黑,三天就把我们晒得变了一个人。早上六点钟准时起床,七点钟开着车出去跑塘口,到了十点多的太阳很多人都承受不了,我们却要坚持到十一点半,下午三点多出去,早上七点天黑了回来。真的很辛苦,很累,汗水湿透衣服。我们在学校过惯了养尊处优的日子,一时还不能习惯,太阳晒得头痛。

我们会坚持下去,一个月可以让我们学到很多关于水产专业的知识,锻炼我们的吃苦精神。懂得生活不容易。水产加油。

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